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                                                                            首页 > 决胜时时彩网址 >  正文

                                                                            300萬「麻友」造就一家上市公司 地方棋牌齊聚港股 VC為何缺席?

                                                                            本文由:李叶飞 编辑 2019年07月07日 13:25 人物专访1687 ℃

                                                                            【ofo日均退款人数】

                                                                            中至科技的遊戲產品就是地方棋牌┊。麻將、撲克的玩法有很強的地域性▽〇,每個省、市∟,甚至縣都有規則差異∵△。那些小地方上了年紀的資深牌友們π♂,很少會去玩騰訊、聯眾等平台上規則有出入的全國性麻將、撲克遊戲的♀π。

                                                                            中至科技的過人之處在於♂∴,把地方棋牌細化到了縣一級□,把江西全省吃了個透♀。江西有11個地級城市▽π⊿,中至科技全部覆蓋∟﹡□。江西還有100餘個縣∴∴,中至科技覆蓋了其中的60多個▽。僅僅是地方麻將、撲克遊戲♂,中至科技就開發了131個不同版本▽。

                                                                            文 | 陶輝東來源 | 投中網在江西∵□,或許有很多人沒聽說過中至科技▽♀□,但沒見過中至科技旗下遊戲的人肯定不多雖然被2018年的監管風暴重創∟⌒⌒,但棋牌遊戲的生命力依然頑強♀﹡,地方棋牌遊戲正在捲土重來殺回資本市場⊿。

                                                                            實際上〇,目前的遊戲市場對小型遊戲開發者已經越來越不友好⊿↑∴。多數小型遊戲開發者不具備原創研發能力⊙□,靠「山寨」熱門遊戲為生﹡☆☆,而為了推廣♂♀,它們通常要嚮應用商店等分發渠道上交八九成的利潤?﹡。

                                                                            在江西♂∴,或許有很多人沒聽說過中至科技π◇,但沒見過中至科技旗下遊戲的人肯定不多▽▽∟。中至科技到2018年底擁有註冊手游用戶289萬π﹡,頁游註冊用戶300萬◇〇,他們絕大部分來自江西♂□。這意味着┊∟⊿,至少1/10的江西成年人玩過中至科技的遊戲↑□♂。

                                                                            到了2018年↑□,中至科技手游業務收入猛增至8700萬元↑∟。廣告業務、網頁遊戲推廣業務僅略有增長♀∵,分別為1100萬元△,2500萬元(期間收購了另一家江西本地廣告公司)♂◇。

                                                                            中至科技早在2004年即成立於江西∟△♀,最初經營廣告業務⌒﹡。2013年⌒,中至科技進入網頁遊戲推廣領域♀﹡♂,但也是賺點小錢而已⌒。直到2016年▽,中至科技發現了地方棋牌遊戲的大藍海♀,營收和利潤如火箭般竄升☆。

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                                                                            地方棋牌讓中至科技從一家江西的地方性小廣告公司☆,蛻變成了一家上市遊戲公司⌒┊□。僅僅佔領江西一隅的麻將、撲克遊戲市場┊,中至科技就走上了IPO⊿⌒﹡。

                                                                            地方棋牌通行的「房卡+代幣」的銷售模式π□。遊戲可以免費下載⊿∵,但玩家需要充值購買房卡和代幣∵∟。聯眾、騰訊等大型棋牌遊戲平台◇♀▽,主要的收入來自於代幣銷售▽♂∟。而像中至科技這樣的地方性棋牌平台則恰恰相反▽△π,代幣幾乎沒人買▽,主要的收入來自房卡銷售▽∵。中至科技2018年房卡買了8653萬元∴▽﹡,代幣僅賣了43萬元♂♀。而房卡的售賣﹡?,幾乎完全採用線下代理的模式□⊙,像微商一樣通過熟人網絡分銷﹡∴⌒。

                                                                            另外┊△﹡,該投資人也表示♂,長期而言並不看好地方棋牌遊戲公司π〇。地方棋牌遊戲產品做的「其實一般」☆▽,只要前期砸錢做地推很快就能做起來∴⌒,但是這樣的產品也沒什麼壁壘□,隨着後期競爭越來越激烈↑,利潤就會下降⊙↑。

                                                                            2019年7月4日▽,地方棋牌遊戲公司家鄉互動正式在港交所掛牌上市♀,首日大漲63%△♂。與此同時⊿?,另一家地方棋牌遊戲公司中至科技也向港交所遞交了上市申請⊙π。

                                                                            按2018年中至科技手游的8700萬元收入、289萬用戶計算↑♂♀,其單個用戶僅貢獻30元⊿☆□。這是一個偏低的數字◇◇。

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                                                                            2016年♂⊙□,中至科技的廣告業務收入僅600餘萬元♀,網頁遊戲推廣業務收入2000萬元♂□,手機遊戲業務收入不到687萬元♀。

                                                                            其中一個原因π♀⌒,地方棋牌遊戲風口來的太快了↑□。閑徠互娛在被崑崙萬維收購之時♂,僅成立8個月;嘉興樂玩被收購時僅成立11個月;深圳天天愛被收購時也僅成立13個月▽⊙。這些公司用一年時間就做到了過億凈利、數十億元估值⌒▽∴。

                                                                            一位獨立遊戲開發者告訴投中網△?,按現在的流量價格﹡◇▽,購買一個用戶的成本就接近30元了﹡△。如果一款遊戲平均單個玩家貢獻的收入不能超過30元♂∟,就沒多大做的價值了π↑♀。

                                                                            VC們沒有投地方棋牌另一個原因是監管⊙﹡。2018年遊戲行業掀起監管風暴∵,棋牌類遊戲是重災區♂,聯眾涉賭被查π∵,大量棋牌類遊戲被下架﹡〇∴。

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                                                                            但中至科技不需要買流量♂♂♂。地方棋牌最大的特點是熟人遊戲⊿,親友之間通過微信群組局↑﹡⊿,然後進平台遊戲﹡。中至科技幾乎不會在線上做廣告♀⊿,它的營銷方式是線下廣告牌□♀,在街頭臨時設立宣傳點┊,甚至是派發傳單⌒。

                                                                            在這一模式之下◇⌒,中至科技利潤狀況極佳π◇,2018年毛利率91.7%⊿,凈利率43.8%﹡⊿。專攻江西一隅的中至科技□♀♂,在地方棋牌遊戲公司中♀◇π,並不屬於做得最大的那一批?∟♀。但多少有些令人意外的是〇,包括中至科技在內π,所有這些併購、IPO當中都沒有見到VC或PE的身影∴。在地方棋牌遊戲的資本盛宴中〇↑⊙,VC們似乎集體缺席了﹡。

                                                                            中至科技招股書中還注重提到了「私人遊戲房卡」產品♂,認為其有助於增加玩家粘性∵□。實際上私人遊戲房卡是地方棋牌遊戲慣用的一種銷售模式♂。簡而言之⊙,它就是一種通過熟人關係鏈層層代銷的模式♂。一級代理以非常高的折扣買下大批房卡☆π∴,再加價一定比例賣給下家⊿♂,如此可有多層分銷?∟,每層都可獲利∴。

                                                                            ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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