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                                                      茅台會成下一個東阿阿膠嗎?提價上癮,已吹脹A股"兩張皮"!阿膠的驢皮吹破了,茅台的牛皮還能吹多久

                                                      本文由:刘寄南 编辑 2019年07月21日 10:17 综合体育678 ℃

                                                      【高考移民冒用户籍】

                                                      茅台會成為下一個東阿阿膠嗎∟?基於半年報數據測算☆♀,貴州茅台二季度營業收入為178.44億元⊿,同比增長12.05%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為87.30億元π,同比增長20.30%♂♂△。而一季度♂△,其增速分別為22.21%和31.36%↑▽〇。

                                                      老是講同一個故事☆♀,到最後只剩自己深信不疑▽⊙∵,這個時候◇〇⊙,入戲太深△∵⊙,一不留神就真的成驢了∵?⌒。問題出在哪裡呢△⊿⌒?還是老招數不靈了⌒↑〇。據中國證券報報道∴♂﹡,在東阿阿膠連續十幾年提價的情況下▽﹡⊙,經銷商幾十萬、幾百萬囤貨行為普遍∵⊿⊙,自2005年起♂,東阿阿膠的阿膠塊迄今累計提價18次∟□⊿。回顧十多年的發展歷程□▽∴,東阿阿膠一直處在「提價——渠道囤貨——渠道去庫存——再次提價——渠道囤貨——去庫存」這個循環中□♂。過去十多年來⊿,因為存在提價預期▽□,渠道囤貨一直沒有出現太大問題〇。

                                                      茅台雖然也有護肝壯陽的說法﹡☆,只是限於民間傳說↑◇♂,而來自包括《柳葉刀》在內的頂級科學雜誌倒是對白酒的致癌危害多有論述﹡△∵。

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                                                      想象一下大戶人家過日子♂,男人喝茅台女人吃阿膠∟↑,高貴奢華有內涵↑﹡⌒,那副畫面該有多麼美麗﹡♂⊿。在股民的眼裡〇,他倆就是「任何時候買進都對♂☆,任何時候賣出都錯」的絕代雙驕┊♀﹡,而且男女老少通吃☆□。然而〇∟∟,月盈則虧?〇∟,凡事過猶不及﹡π,太完美的東西容易變得脆弱◇♀?,稍有風吹草動就會不堪一擊↑⌒□。彷彿心有靈犀一點通啊〇π,茅台從阿膠的身上嗅到了什麼「異味」嗎∵?阿膠的提價營銷模式「黔驢技窮」了↑♂?凡是自己給自己臉上貼「奢侈品」招牌的產品♂⌒,都會假設一個這樣的消費場景:能消費得起這類「身份象徵」的奢侈品的人↑∵,對價格是不敏感的┊⌒﹡,甚至於價格低了還不高興⊿,還希望價格一直漲↑,漲到越來越少人買得起□┊☆,我買得起我就將自己與更多的人區別開來♀,我就顯得更加尊貴⌒∴。

                                                      每年生產的茅台最終有多少是被喝掉了∵∴,又有多少被各種各樣的人與機構囤起來了π,沒人說得清⌒,只要價格在漲┊△,囤貨就有利可圖▽,就不會有人急於拋出囤貨∵,然而☆?,價格真的會永遠漲下去嗎?⊿▽?一旦漲不動了↑∟▽,囤貨就會成為負擔▽⌒♀,誰還會去囤貨⊙⊿?而龐大的社會庫存一旦開始拋出〇♂,東阿阿膠的場景就會在茅台身上重演☆↑?。

                                                      那位律師買的50年貴州茅台年份酒π,經權威機構檢測沒有一滴酒有50年的年份π?┊,茅台辯稱⊙,50年的年份酒是勾兌出來的⊙♂,口感是50年的〇,並不是說這瓶酒有50年的酒齡▽。看看△☆,多麼智慧的回答啊⌒∟﹡!卻沒法說服那位律師∟?☆,他對此說法並不接受〇,還要較真下去?△。

                                                      所以∴?♂,茅台酒廠可以借鑒一下♂,馬上給每位調酒師傅取個花名☆,比如┊☆,30陳☆□┊,陳50﹡?,陳百年↑⌒,千年陳?┊∵,今後就可以放心大胆地批量生產50年茅台♀﹡〇,百年茅台乃至千年茅台年份酒了?,為了徹底堵住那些不知天高地厚的質疑者的臭嘴〇♂┊,還可以讓陳百年師傅◇〇﹡,千年陳師傅在珍藏證書上簽名畫押▽▽♂,證明正是他們手工製作∴,保證可以令消費者啞口無言π∵〇。

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                                                      有消費者說了☆⊙,忽悠我可以☆,但是請注意次數☆。一旦忽悠上癮π△┊,哪裡能輕易停得下來?△?店大欺客的事情還是繼續在發生π。比如♀∴△,講了好多年的年份酒故事◇□☆,被踢爆了之後﹡∴⊙,不僅狡辯⊿△,而且還理直氣壯☆↑△。

                                                      對於奢侈品來說⌒﹡,營銷就是第一生產力π⊙,而不是技術△,沒有哪個奢侈品在技術上是獨一無二的↑┊。提價+飢餓營銷π,是屢試不爽的成功法寶◇↑。

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                                                      跟這兩年不一樣的情況是△,過去十多年來◇⊙♀,囤貨是可以發財的〇。提價的最初幾年⊿,客戶幾乎都是預付款提貨模式∴⌒▽。在強烈的漲價預期下♀↑,經銷商普遍樂意囤貨☆,還有想發漲價財的個人也加入囤貨大軍▽π⌒。那個時期♂,價格保持着一個從低位向高位上漲的完美曲線♂?↑,囤貨有利可圖◇。隨着市場上的貨基本飽和?┊,價格漲幅放緩♂▽,曲線走平△◇∵,囤貨就賺不到錢還要投入成本∟△,這樣經銷商資金周轉面臨考驗┊,經銷商就只能以減少進貨來應對┊。

                                                      而茅台酒據說越陳越香越貴┊┊,不會過期△﹡◇,經銷商和個人投資者可以囤一百年也沒人說變質了π,政府好像也認可這種說法∴♂♂。

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                                                      同茅台一樣♂⊙⊙,東阿阿膠的藥用價值和滋補效果也被傳得神乎其神π,不管有沒有誇大其詞△,但是◇,作為一種藥品或者食品□,如果是貨真價實的阿膠△∵,它的安全性暫時還沒有看到太多的質疑π。

                                                      不同之處在於⌒?⊙,雖說民間說法阿膠越陳越好◇﹡﹡,但是﹡,國家標準是阿膠作為一種藥品保質期不超過五年∟△,所以囤貨商面臨一個保質期的問題□□,不能一直囤着∵┊,得定期去庫存↑⊿∵。

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                                                      所以♂,不要太高估了消費者對奢侈品價格的敏感度閾值〇,無休止的漲價總會把消費慾望推到一個轉折的臨界點﹡∴□,而阿膠銷售一旦放緩就讓行業過去賺錢的秘笈——囤貨待漲完全失靈♂,於是□☆◇,提價營銷模式開始黔驢技窮↑⊿。

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                                                      但是∟∴,一招鮮吃遍天的時代早就過去了◇↑,一些招數用的人多了♀↑∵,消費者難免審美疲勞∵﹡∵,經濟學上的「邊際效應遞減」就是這個道理◇┊。

                                                      然而﹡,茅台代理人當庭辯稱△⊙,沒有欺騙消費者的故意♂↑?,也沒有實施欺詐行為∵,因為之所以會以15年、30年、50年為劃分標準┊☆,是為了使不同年份的陳年茅台酒口感區別開來△,簡而言之〇┊□,就是50年不是酒齡而是口感♂⌒。

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                                                      媒體前些時候報導了成都知名律師邢連超花61996元購買了「50年陳年茅台」、「30年陳年茅台」各兩瓶┊△〇,不久后他發現購買的這4瓶高價酒是茅台公司用15年酒齡的基酒勾兌而成?。邢連超遂以虛假宣傳等理由⊙∴,將貴州茅台酒股份有限公司、四川國酒茅台銷售有限公司告上法院∴π〇,要求「退一賠三」♀┊。

                                                      A股市場上的「絕代雙驕」到底有什麼相似之處呢☆⊙?他們都來自名不見經傳的小地方♂♂☆,一個山東東阿縣▽↑,一個貴州茅台鎮↑,都是歷史悠久的老字號☆,都從小眾消費品走向了奢侈品⌒,貴州茅台還更進一步∟,成為了具有金融屬性的「硬通貨」□∴,「液體黃金」◇,開始遠離消費屬性▽。

                                                      江山代有辯才出┊!假如公孫龍知道此事☆,保準會笑得從古墓里一屁股坐起﹡,「雖說白馬非馬〇,但誰敢說我公孫龍不是一條龍▽↑?」∟,喝下一杯千年茅台∟△,遂心滿意足地重新躺下♂。

                                                      其實這個辯解還是弱爆了▽⌒,我想給給茅台年份酒支一招∴。先來看看有家高檔餐廳如何做「魚翅撈飯」的☆⊙。客人在一高檔餐廳點了一份價格昂貴的魚翅撈飯┊,等到飯端上來才發現△〇﹡,都是豆芽沒有一根魚翅△☆⊿,遂提出質疑☆↑⌒,結果被服務員嘲笑了一番:我們這兒有位廚師名叫「魚翅」ππ⌒,他做的撈飯就叫「魚翅撈飯」◇↑↑,沒有什麼問題吧┊?客人啞口無言⊙。

                                                      想起戰國時期著名邏輯學家公孫龍在《公孫龍子·白馬論》中提出的那個「白馬非馬」論▽⊿♂,感覺現實生活中所有的詭辯跟他比起來都弱爆了♂,你看看人家是怎麼辯的:、

                                                      有人說茅台已經存在一千年了⊙┊,所以?♂,一千年後大概率它還會存在π△,我在想﹡┊□,裹腳布過去也存在了一千年♂,一千年後它還存在嗎∴⊿?我說的存在是繼續被使用〇↑,而不是存在於博物館里△,茅台作為食品大概率還是會存在♂,作為金融品它也許就不在了∟〇,所以∟π?,它會以怎樣的方式存在是值得思考的□,還會以現在這樣被崇拜被仰視被追捧被神化的方式存在嗎⊙?

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                                                      在長時間的漲價歷程中△,不同時期形成的渠道庫存成本讓東阿阿膠甚至是整個阿膠行業終端價格陷入混亂☆﹡⊿。過去齊心協力集體做多的阿膠產業鏈同行在市場容量達到頂峰后毫不客氣地展開殘酷的價格戰☆∴♂,在生存壓力面前▽♂∴,過去抱團取暖的醫藥工業和醫藥商業開始互相踩踏♀,渠道商減少進貨並加大促銷力度去庫存◇?〇,大家拼得你死我活的□。

                                                      沒想到♂?,在面對消費者的態度上△♀◇,市值萬億的貴州茅台沒學會如何講一個誠實守信的故事∟☆∵,反而在虛假故事被戳穿后大玩「白馬非馬」的詭辯之術∴⊿▽。拒絕誠懇認錯♀∴⌒,這樣的公司竟然還宣稱自己離一家偉大的公司越來越近了〇♂⊙!

                                                      從全球範圍來看⊿◇⊿,烈性酒一直被當做與煙草、毒品和賭博其名的「四大癮品」之一?,現在的90后00后已經很少喝高度白酒了∵,特別是那些有能力消費茅台的高凈值家庭π⊙♂,目前來看∟△〇,主導消費文化擁有話事權的是漸漸老去的60后、70后☆,而這些富裕家庭的下一代很多都有海外留學經歷♀,他們的消費觀念和習慣很多受到西方文化的影響□,很難想象他們會像他們的父輩那樣為了面子和虛榮心而一擲千金去買茅台□?,藏茅台〇⊿,喝茅台♀π。

                                                      曰:「白馬非馬?,可乎⌒??」曰:「可﹡。」曰:「何哉☆?」曰:「馬者∵∟,所以命形也□。白者♀,所以命色也?。命色者▽,非命形也□,故曰白馬非馬□□☆。」這詭辯邏輯很簡單∴♂,「馬」 指的是馬的形體π〇,「白」指的是馬的顏色〇,而顏色不等於形體〇↑,所以白馬不是馬☆π◇。

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                                                      通過連續提價來打造奢侈品◇∴,通過經銷商和個人投資者囤貨來維繫價格的上漲曲線↑,營造價格永遠只漲不跌的預期〇,這一點茅台與東阿阿膠其實沒有本質區別π,只是茅台做得更加極致走得更遠而已♂。

                                                      茅台的牛皮還能吹多久♂∴?這麼多年以來↑∵?,茅台的成功更多依賴故事營銷?﹡,比如巴拿馬金獎的故事♀⊿⌒,某某偉人愛喝茅台的故事↑﹡△,還有「國酒」的故事∵π。

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                                                      但是⊿◇,到了最近兩年▽☆□,提價加經銷商囤貨這種玩法畫風突變▽∴▽,由於連續提價↑⌒,阿膠價格已經太高∵,經銷商其實都賣不動了♂┊。由於簽訂的協議要求單個經銷商一個季度必須完成100萬元的銷售額↑▽〇,如果完不成的話只能自己把貨囤着♂π∟,逼得經銷商左右為難∵♀△。

                                                      ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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